106年5月號 道 法 法 訊 (301)		DEEP & FAR
網路行銷業的專利佈局(二)	薛家鳳 智權加值服務部經理 • 淡江大學機械系 • 紐約州立大學機械工程碩士

戰略講究佈局，蛇打七寸，只要切中要害就能掌控輸贏。話說回來，資源需要善用，但也必須充足，專利戰有時候會發展為資源戰，由持久的一方勝出。參考一些國際知名業者的專利訴訟紀錄可以發現，持有專利數量遠少於對手者容易落居下風，而訴訟資源不足又急於和解者輸得最慘。綜上所述，專利佈局的卡位要慎選，而且資源要到位。

阿里巴巴是這幾年最受到媒體青睞的網路行銷業者，如果有興趣，不妨試著檢索阿里巴巴在美中台歷年所提出的專利申請。在全球商業領域，台灣算不上是個大的市場，但是阿里巴巴單獨在台灣近三年的專利申請數量都破百，而且年年增加，累積的申請數量已經近千。網路通訊業的大哥—IBM在中國大陸的專利申請量更早已上萬。這些簡單的數據可以說明，國際級的網路行銷業早已在全球各地，尤其是亞州地區，廣泛且深度的進行專利佈局。

既然網通業的大咖都已經鋪天蓋地的遍佈專利，以中小企業為主的一般業者，小蝦米如何戰大鯨魚呢？答案可能還是得回到最基本的戰術觀念：在重要的地點創造局部優勢。善用資源，是戰略上的王道。要讓對手知難而退，必須要適度的嚇阻對方，就像是孔明的空城計一般，司馬懿當然明白眼前的一座城池不難拿下，但是已知對手握有大軍，又不希望這座並不特別重要的城池成為自己的葬身之地，免於行險的原則讓諸葛亮逃過一劫。談到專利戰，背後考慮的也是企業的產品技術發展路線，中小企業的發展著重於自身有益的利基市場，自然犯不著與大型業者去競爭主流市場。從這個觀點出發，專利佈局的要點應該在於和主流業者構成區隔，而且，局部的優勢嚇阻對手。